Trumpas atsakymas: nei vienas iš jų automatiškai nelaimi. Abu gali pergyventi kūrėją, ir abu gali mirti kartu su juo — skirtumas ne tipe, o tame, kas po vardu iš tikrųjų pastatyta. Per pirmąsias 24 valandas nuo paleidimo, naudojant vien organinę rinkodarą, Indigopreneur sutraukė 300 narių — nuo pat pirmo žingsnio statomas ne aplink pasirodymą, o aplink vertybes, komunikaciją ir aiškų rezultatą, kurį nariai turi patirti. Indigopreneur yra bandymas pastatyti būtent tai, kas leidžia bet kuriam prekės ženklui — asmeniniam ar kultūriniam — augti nepriklausomai nuo vieno žmogaus kasdienio dalyvavimo.
Asmeniniai prekės ženklai, kurie pergyveno kūrėją
Klaida būtų sakyti, kad asmeninis prekės ženklas visada miršta kartu su žmogumi. Kai kurie tapo didesni po jo mirties nei per jo gyvenimą.
- Dale Carnegie — mirė 1955 m. Jo vardu veikianti mokymų kompanija šiandien dirba per 90 šalių, moko tą pačią metodiką, kurią jis pats sukūrė.
- Coco Chanel — mirė 1971 m. Chanel namas šiandien vertas milijardų, didesnis nei bet kada per jos gyvenimą.
- Christian Dior — mirė 1957 m., praėjus vos dešimčiai metų nuo namo įkūrimo. House of Dior tapo vienu didžiausių pasaulyje po jo mirties, ne prieš ją.
- Napoleon Hill — mirė 1970 m. Jo "Think and Grow Rich" filosofija ir fondas jo vardu vis dar aktyviai veikia dešimtmečiais po jo mirties.
- Pulkininkas Sandersas (KFC) — mirė 1980 m. Jo veidas ir vardas liko prekės ženklo centru dešimtmečiais po mirties.
Šie penki rodo tą patį dalyką kaip ir grynai kultūriniai judėjimai (Toastmasters, AA, CrossFit, Burning Man): išgyvena ne vardas pats savaime, o tai, kas po juo — metodika, sistema, institucija, kurią gali nešti kiti.
Kuo jie iš tikrųjų skiriasi
Asmeninio prekės ženklo pranašumas: greitis ir pasitikėjimas. Žmonės perka iš žmogaus greičiau, nei iš idėjos.
Asmeninio prekės ženklo rizika: jei po vardu nieko nepastatyta, jis lieka priklausomas nuo vieno žmogaus laiko ir energijos.
Kultūrinio prekės ženklo pranašumas: nuo pat pradžių nepriklauso nuo vieno žmogaus dėmesio. Auga horizontaliai.
Kultūrinio prekės ženklo rizika: sunkiau pradėti — reikia kritinės masės ir aiškių principų, kol atsiranda savarankiška trauka.
Kodėl žmonės apskritai labiau palaiko kultūrinius ir asmeninius prekės ženklus nei komercinius — ką sako socialiniai mokslai
- Parasocialiniai ryšiai (Horton ir Wohl, 1956) — žmonės formuoja vienpusius emocinius ryšius su viešomis asmenybėmis, lygiai taip, kaip su draugais.
- Socialinės tapatybės teorija (Tajfel ir Turner, 1970-ieji) — dalį savo asmeninės tapatybės žmonės kuria per priklausymą grupėms. Kai prekės ženklas tampa grupe, kuriai priklausai, žmonės nebeperka produkto — jie perka teisę pasakyti "aš esu vienas iš jų".
- Prekės ženklo bendruomenės teorija (Muniz ir O'Guinn, 2001) — stiprios prekės ženklo bendruomenės turi tris bruožus: bendrą sąmoningumą, ritualus bei tradicijas, ir moralinę atsakomybę vieni kitiems.
- Abipusiškumo principas (Robert Cialdini, "Influence") — kai asmuo duoda laisvai prieš ką nors prašydamas, žmonės jaučia vidinį poreikį atsilyginti.
Bendra išvada: žmonės neperka iš logotipų, nes logotipas neduoda tapatybės, ryšio ar priklausymo jausmo. Jie perka iš žmonių ir bendruomenių, nes tai atliepia giliai įsišaknijusius socialinius poreikius.
Ko reikia, kad toks prekės ženklas atsirastų — bet kuris jų
- Pavadinta metodika arba principai — ne bendra nuomonė, o kažkas, ką galima pavadinti ir išmokyti kitą.
- Sistema, ne šou — struktūra, kurią galima pakartoti be kūrėjo tiesioginio dalyvavimo.
- Duoti prieš prašant — remiantis abipusiškumo principu, turinys ir dėmesys turi būti duodami laisvai.
- Tapatybės, ne tik produkto, pasiūlymas — žmonėms reikia būdo pasakyti "aš esu X", ne tik "aš turiu X".
- Bendras sąmoningumas, ritualai, moralinė atsakomybė — trys bendruomenės elementai, kuriuos verta sąmoningai statyti nuo pradžių.
- Institucionalizavimas — vardo ar idėjos pavertimas struktūra, atskira nuo kūrėjo kasdienio dalyvavimo.
- Laikas ir nuoseklumas — nė vienas iš aukščiau paminėtų pavyzdžių neatsirado per metus.
Kas yra Indigopreneur ir ką jis bando pastatyti
Indigopreneur prasidėjo kaip Įkūrėjas LT, su tikslu skatinti sąmoningą founderių kultūrą — iš esmės projektas stovėjo tik ant founderio pečių ir jo ideologijų, priklausomas nuo jo dalyvavimo, vedimo ir pasirodymo. Tačiau turint patirtį tokio tipo veiklose, mes žinojome, kad prisirišimas prie įkūrėjo, kai įkūrėjo vizija yra daugiasluoksnė, atneš daugiau operacinės žalos nei naudos. Dėl to ankstyvoje stadijoje pradėjome dokumentuoti, analizuoti KPI, protokolizuoti SOP, automatizuoti procesus.
Kadangi Indigopreneur tikslai yra dideli, tačiau labai aiškūs, turėjome galimybę paruošti pamatus taip, kad jie nuo pat pradžių palaikytų sisteminius vizijos įgyvendinimo poreikius. Indigopreneur siekia sukurti ne tik judėjimą ir jo licencijavimą, bet ir pasauliniu mastu akredituotą akademiją, kuri padeda antrepreneriams tapti indigopreneriais tiesiogine to žodžio prasme — ir visa tai sujungti vienoje platformoje, kurios vystymą jau pradėjome, paleidę į pasaulį tinklas.indigopreneur.lt.
Ką pastatėme
Nuo pat pradžių pritaikėme sąmoningo prekinio ženklo atomą — vieną iš stipriausių mūsų įrankių pasiekti pasąmoningos komunikacijos ir sąveikos ryšį tarp projekto ir jo auditorijos. Formavome turinio srautus, organizavome renginius, filmavome, fotografavome, montavome, valdėme socialinius kanalus.
Kartu su partneriais Rokmenas (rokmenas.com) ir Astralis (astralisbranding.framer.website) vystėme prekinio ženklo strateginį vizualinį identitetą ir techninius sprendimus, reikalingus Indigopreneur svetainei funkcionuoti taip, kaip to reikės plačiajai vizijai įgyvendinti. Justė Vaičiakauskaitė, Astralis Branding įkūrėja, prisidėjo kurdama vizualinį identitetą, o Rokas Petrošius realizavo techninius projekto poreikius, kurdamas centralizuotą svetainę, kuri turėjo būti pasiruošusi sinchronizuotis su tinklo projektu, kuriame žmonės galėtų ne tik parodyti savo veiklas, bet ir kurti patikimus santykius savo bei artimuose kontaktų tinkluose.
Mūsų komanda rūpinosi funeliais, el. pašto kampanijomis, agentiniais įrankiais, skaitmenine centralizacija, turinio kūrimu ir visapusišku socialinių tinklų valdymu, toliau kuriant gyvą ir generatyvų turinį. Ir tai, kas kuriama, yra dar tik pradžia.
Rezultatai
Šiai dienai projektas turi virš 1200 narių, iš kurių 80% yra prenumeratoriai. Bendruomenėje sukaupta daugiau nei 20 valandų mokymų nuo 8 mentorių, kurių medžiaga reguliariai keliama į Indigopreneur bendruomenę. Renginių ciklas tęsis po vasaros pertraukos — rugsėjo 23 d. Londone ir gruodžio 10 d. Monake.
Ko iš to gali pasimokyti kitas prekės ženklas
Kai dirbome su šiuo prekiniu ženklu, mes neklausėme, ar jis asmeninis, ar kultūrinis. Klausėme, kas yra po vardu — kas liks, jeigu patrauksime įkūrėją iš pasirodymo, ir kas turi įvykti, kad įkūrėjas atliktų tik tai, kas būtiniausia, tam, kad projektas galėtų būti vedamas lyderių, kurie įkūnija šio projekto tapatybę ir nori vesti šią misiją į priekį savo regionuose. Tad žinokite: jeigu jūsų prekės ženklo išgyvenimo klausimas atsakomas — metodika, sistema, tapatybė ir bendruomenė — prekės ženklas gyvens. Jei atsakymas — tik tu — jis neišgyvens ilgiau, nei tu pats jam skirsi laiko.
Ar ir tu nori sukurti tai, kas prilygsta tavo vizijos poreikiams? Jeigu nori tokio pamato — rezervuokis skambučiui.